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第36章 西瓜与芝麻

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“王哥,你知道我爸包的厂子只是给别人代工,并没有销售权。所以那位大老板要求我们将销售渠道打开的时候,我爸就拎着包跑了全市的商场。”

“不过那个大老板恐怕想不到,她跟我爸签订的合同里还有漏洞,所以还是可以带你一个,咱们一起赚钱。”

王亮有些焦急的问:“什么办法啊?”

你倒是说办法啊,说其他的干啥。那些我都不关心,我就关心怎么能一起赚钱。

“王哥,你别着急。你看啊,合同上规定,我爸需要把产品卖到全省的所有地市,但没说必须是我们厂子的销售员去拓展市场,目前呢厂子只打通了冰城周边,还有很多市场没有跑呢。”

“其他地市的市场,可以交给你来拓展,虽然说龙江其他地市人比冰城少太多了,可加在一起也不少,你做不做?”

“赚钱我就干!”王亮攥着拳头。

“怎么会不赚钱呢?你想啊,我们卖给你三百一台,你卖给那些商场可以加几十块,商场再加几十块往外卖,大家不都赚钱么。”

“不过啊,你可不能再找二道贩子了,他们中间赚一手,到商场的价格可就高了,销售难免受影响。”章杨提醒道。

“小章总,这我也不认识那些商场的负责人啊。我有一些朋友,其他地市过来的,他们有渠道可以送到那些商场里卖。”

“你看咱们合作的游戏卡带,不都是那么卖的么,卖的多好?你们只要把游戏机卖给我,我给你们卖出去不就完了么。”

王亮有些不以为意,他管最终零售价多少呢,他能赚到钱就行了。再说厂子不也一样能赚到钱么,管那些干啥?

章杨摇摇头:“王哥,这一台游戏机卖六百块,买的人有几个?如果买四百块,买的人又有多少?”

“你一台加价三五十往外卖,一个月卖出去一百台,不过赚三五千,那些二道贩子赚三五千,商场赚万八千的,中间可能还有三道贩子、四道贩子什么的,到时候这零售价得多少钱了?”

“如果你直接加价五十块卖给那些商场,商场加价五十块往外卖,那么这个游戏机的零售价就是四百块,相比于其他品牌,竞争力是不是大多了?”

“如果大家要买游戏机的时候,选择我们智多星的概率是不是最大?那时候一个月卖出去的就不是一百台,而是三百台,五百台,甚至一千台。”

“你再算算,一千台,你能赚多少钱?五万!”

王亮看着章杨伸出来的巴掌,自己也伸出巴掌,愣愣的看着。一个月,能赚五万?!

这一年就是六十万啊,顶的上他那个当副局的姐夫一百年的工资了!

“那你的意思是,我要直接去其他地市,跟那些商场谈供货?那不行啊,我的录像厅怎么办?”录像厅可不能没人,每天都有一些老顾客来看录像呢。

“关了啊。你有一个月能赚五万块的生意,还在乎那一个月千八百块?丢了西瓜捡芝麻?而且县里好像不止你一个开录像厅的吧,是不是还要跟别人竞争?”

章杨有些恨铁不成钢的看着王亮,特么你就注意自己那点小生意,会不会算账啊,我刚才都白忽悠,不是,白给你分析了?

“那,我那个录像厅月初的时候刚进了好多的录像带,这要是不开了,不都亏了么。”王亮弱弱的说道。

他还没说,自己又留下了两台游戏机,买了两台县局没收的二手彩色电视,扩大了游戏厅的规模呢。

这些东西,他可是投入了几千块呢,每个月能给他带来稳定的一千多块钱。而且谁知道电子厂这个游戏机能卖多久啊,万一过两天不给他货了,他不还得回来开录像厅,游戏厅?

“你不会卖给其他开录像厅的人?或者自己留着看。一个月能赚几万块的人,还差这点?实在不行可以雇人。你就说你干不干吧,我们随时可以找其他人,厂子也有销售员,或许比你铺货速度更快呢。”

要不是看王亮能更快的铺货,这事儿章杨才不会答应呢。而且拉上王亮,也能更快的回款,现在厂子的资金又紧张了,主要是囤的电子元器件太多。

可是没办法,他们不能断,一旦断了,再想接上这条便宜的进货线会更难。

不过还是得再跟老爸商量一下贷款的事儿,老爸怎么就不愿意借钱呢?他重生前,多少做生意的都拼命的从银行贷款,这样才能有更多的本钱,赚取更多的利润。

银行现在还刺激贷款呢,利息非常低,这多划算啊。

王亮还在那犹豫,章伟光也忍不住了:“行了,王亮,你走吧。销售的事情,还是按照大老板的要求来,我们自己出销售员,免得还不好解释。”

“这笔钱,我让财务想办法做到销售员的奖金和差旅补助上,就不耽误王老板开录像厅了。”

“别啊。”王亮一把拉住章伟光的胳膊,“章总工,你看这话是怎么说的。我这不是在考虑,录像厅盘给谁么。”

“这个外市游戏机的销售,我接了。只是你看啊,三百块一台给我,我这现在又不能联系之前的朋友,还需要把货送过去,这运费就得花不少。”

章伟光看着章杨:“你去找你赵叔他们,通知他们明天准备出差,一人一个地市,先完成的有奖金。”

“别别别。章总工,你看咱们这不是谈着呢,让你厂子的人出差多不合适,让他们生产,我来负责销售,这样大家不都能赚的更多,你也能完成大老板的任务不是?”

“什么运费不运费的,都不提了。那个这次能给我多少台,有运输损耗吗?行行行,我不要损耗了。”

“三百台,你往其他地市送,先打通销售渠道,下个月给你一千台。赚多赚少,就看你自己的了。”章伟光拍着王亮的肩膀。

“记得,还是老规矩,要现钱。你什么时候准备好钱了,就再去找我,这次可以直接去电子厂。”

“对了,这事儿一旦大老板知道了,可能就不敢再卖给你了,你最好快点。”章杨又“好心”提醒道。

送走王亮之后,章杨冲着老爸竖起大拇指:“老爸,还是你牛,三言两语就让他答应了,咱们马上又能有一大笔回款了。”

章伟光悠哉的吐出个烟圈:“你老爸的经验,是你小子能比的吗?不要以为多看了点书,就什么都行,你还差得远呢。”

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