“我会去找原因？”李霄云思考了一会，试探着回答道。
“对，作为寻常人，这时候肯定会好奇其他的玩家这些武将是哪里来的，会去尝试着找到这些武将的来源。”
“所以，他就找到了商城？”李霄云摊了摊手，“但是他看了商城后只会认为武将是可以用武将星魂来兑换，那还是不会去花钱购买啊。”
“没错。当玩家发现他可以用游戏币免费换取武将后，这里会出现两种选项，一种是老老实实的玩下去，玩到星魂够了再去换，还有一种就是直接花钱购买。”苏妍摇了摇一直伸出来的那个食指，“但我们何如促使玩家花钱去买，就涉及到我刚才说的攀比心、好胜心。”
“好胜心？”李霄云记得刚才苏妍明明只说到了攀比心。
“大少，我喊你进来的时候，李香儿小姐才刚刚接手了你的位置，对吧？那你现在和道长、洛亦羽还有林杨四个人一起跟李香儿小姐开一局，你觉得李香儿小姐无论选到哪个身份，她赢的概率有多大？”
“…基本上不会赢…”
“你们只比李香儿小姐早接触了这个游戏半天而已，就已经拉开水平了。若换成其他玩家，他们进来游戏肯定跟第一批玩家有时间差在，那你觉得他们是不是也应该大概率会一直输？”
李霄云稍一思索，就点点头赞同苏妍的观点。
“苏妍小姐，贫道觉得哪怕如你所说的第一批进游戏的玩家，他们中因为天赋的高低，也会有一直赢的情况在，比如这位小兄弟。”悟真插嘴说了一句，顺手指了指宋禄。
宋禄顿时连连摆手谦虚着说自己能赢全是运气。
“道长说的对。所以我们就回到一开始我就说的这句话：玩家在游戏失败后，第一反应就是把原因归结为外因，他们认为自己是刚接触，不了解规则所以导致输了游戏。只是后面又输上好几次后，他们就会转而认为自己的水平是够了，对游戏也了解的差不多了，输了就是单纯的因为武将强力与否的问题。”
“他们会认为白送的武将不太厉害的缘故，毕竟在绝大部分人的观念里，通过努力得来的，甚至花钱买的肯定要比免费的要厉害。”李霄云接口补充道，他现在已经跟得上苏妍的思路了。
“是。从这个阶段开始，我们其实就在暗暗的逼玩家们充钱或者花时间了。”
“你说的逼玩家充钱买武将我能理解了。但是苏妍，我觉得我刚才这个问题还是不懂：既然玩家能免费获取武将，为什么还是要充钱？”
“大少，你在连输了四五把游戏后，突然发现充钱就能赢，你会充吗？”
“…会…”
“这就是好胜心。”苏妍盘了盘垂在眼前的刘海，笑嘻嘻的说道。
“我是会，但我敢打包票宋禄这个兄台肯定不会，而且真哥大概也不会。我觉得要不干脆游戏收费，然后商城又卖画相。”李霄云在苏妍的影响下已经成功进化，他提出的这种男默女泪的收费标准听得苏妍都想大呼资本家了。
“好吧，大少，我说一句话你就明白了：天下没有免费的午餐。免费的反而是最贵的。”苏妍看了一眼三个人都面露疑惑，然后耐心的解释道，“我还是再举个例子吧：大少，你是个刚接触游戏的人，然后发现市面上现在有两款差不多相同类型的游戏供你选择，那你是选择需要花钱才能玩的呢，还是免费的呢？”
“那肯定选免费的啊。不过这对于我一直强调的这个问题，没有什么帮助啊。”
毕竟这世的人们还没接受过上世那种消费观念的洗礼，李霄云虽然觉得苏妍说的不错，但是他还是不理解为什么苏妍一定要把游戏做成免费的，而且商城里的武将也可以花时间就能换出来。
当然李霄云也只是提问而已，其实就算苏妍不解释强行这么推这个商城模式，他也不会反对罢了。
对于李霄云来说，今天来这里试玩后，他就已经深深的喜欢上这款与众不同的新颖游戏了。而且对苏妍开发游戏的能力他现在也是非常的佩服。之所以一直在坚持自己的疑惑，李霄云无非就是希望这游戏能更好一些。
当然这也是李霄云心中还有一些对苏妍做游戏或许很厉害，但是可能对商业不太在行的小小担忧和期盼在。
自从他进了这间办公室后，苏妍坐在椅子上凯凯而谈的模样让李霄云觉得这姑娘浑身散发出自信的光芒，耀眼的让他有些睁不开眼睛。
在不知不觉间，自记事以来，李霄云第一次从心底升起一种叫自惭形秽的感觉。
“大少，一个游戏里的玩家分布其实就是个三角形形状…哎呀，好烦呐，那个大少，你啥时候去弄张白板过来，这样竖在这里我也好给你们写些东西上去方便你们理解我说的内容。”苏妍苦恼的搔了搔头发，顿时将森屿鹿今天精心帮她准备的发型弄的有些散乱。
李霄云点点头，表示自己记住了苏妍的委托。
“三角形的最顶尖部分是那些充钱了的、或者说对游戏理解非常深刻，天赋极佳的玩家，然后三角形的底座就是那些没有充任何钱，游戏水平也比较一般，平时上线娱乐娱乐的玩家，而这些白嫖的玩家就像三角形下半部分一样，占了玩家群体的大多数。”
宋禄张了张嘴，刚想说苏妍这么一个姑娘家家怎么开口就是“白嫖”这个不文雅的词，不过他用余光瞟了一眼满脸严肃认真听苏妍说话的李霄云和悟真，发现他们俩都没什么表示，便明智的闭上嘴，听苏妍继续说下去。
“当一个游戏里面，这些玩家流失掉了，或者甚至说没有新的玩家不断的加入的话，那说明这个游戏基本上走不远了。”苏妍笑了笑，“我记得也跟大家说过，这款游戏不会开出目前这两个模式，二十五名武将就算大功告成了。我会不断的添加新的武将进去，也会开放一些限时的模式，而这么做的目的就是为了一直保持对玩家的吸引力。”
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