付货款的时候总经理说：“冬老弟，有件事我早想和你商量，你也知道盘子碗在县城消不了多少，80%的货都卖给农民了，我们这个地区的人很穷，家家户户都没钱，但是我们这里都是平原地带，土地肥沃，地里的庄稼收成好 ，谁家都有余粮，都用大豆麦子换盘子碗，但是换来的大豆麦子在我们当地没人要，在我这里批发瓷货的小商小贩，他们反映了同一个情况，按他们换购的价钱卖给我们批发部，我们不敢要，收下就是赔钱货，即使赔钱卖也没人要。〞
冬庆问：“你们当地小麦大豆什么价钱？〞
总经理说：“大豆小麦一个价，他们用盘子碗换来的一毛五一斤，如果要明天就可以装车。〞
老家山区粮食紧缺，如今已经涨到三毛多一斤了，但是这个时代国营粮店不要，除了国营粮店没有个人粮食收购点，拉回去没处卖，老百姓能卖多少，一车粮食回会另卖售还不买头发白了。
城市市民都有粮票，用粮票买面粉一斤不到两毛，在城市根本没人要粮食，农民更别说了，家里细粮加黑粮都有吃的，拉回去能卖给谁，这里和老家的粮食价钱无论差距有多大，都存在一个问题，贵贱卖不出去。
最重要的是谁家有钱买麦子吃，哪怕一年吃半年黑粮都没人买。
冬庆说：“你稍等，我出去商量一下。〞
总经理真想不出，李雨竹没来他能跟谁商量，一个开拖拉机的女司机当家吗？他说：“也行，你出去商量吧。〞
冬庆走到拖拉机前，苏薇坐在车上等候，看到冬庆从办公室出来，她说：“给完货款了吗？〞
“没有，我问你个事。”冬庆说完上车坐在后卧铺上，他问：“我知道你们村里90%的农户都磨豆腐，他们收的黄豆都什么价钱？〞
苏薇说：“咱老家普遍不种黄豆，种的都是青豆，青豆产量非常低，去年咱老家雨水太多，青豆都被雨水泡坏了，现在磨豆腐的人家四毛钱一斤都收不来豆子。〞
做哪一行知道哪一行的事情，冬庆不听苏薇说真的不知道黄豆那么高价钱。他问：“你们村里能销多少黄豆？〞
苏薇说：“我们村上的豆腐都卖到城里了，很多家因为买不来豆子豆腐房都停了，这样说吧，现在拿五毛钱一斤都买不来豆子。
冬庆问：“小麦什么价钱？〞
苏薇说：“我知道你要干什么，把这里的粮食往老家拉，小麦多少钱一斤都不能拉，近年来农民粗粮加细粮都有吃的，但是都没钱，你拉回去也没人要，国营粮店又不收你的粮食你往哪里卖，县城市民有粮票，有低价面粉吃，更没人要你的小麦，只有黄豆是经济作物可以往家拉。〞
冬庆前世有个大型豆制品厂，他的豆制品销往全国各地，他在这方面有丰富的经验，有这个便利条件将来可以开个豆制品厂，想到这里说：“你这么一说我心中有谱了，我们这一趟拉车黄豆回去。〞
冬庆说完下车向办公室走去。
总经理问：“商量好了吗，要吗？〞
冬庆说：“小麦我不要，黄豆能给我装满车吗？〞
总经理问：“你的车能装多少黄豆？〞
冬庆说：“我这辆车能拉20多吨，你帮我收五万斤黄豆有问题吗？〞
总经理说：“如果加上小麦收一车没有问题，单要黄度恐怕不行，五万斤黄豆量太大了，你一次要一车有点难度。〞
冬庆说：“这样吧，你能收多少就算多少，我去下一家卸完货装些黄豆，你们两个县的黄豆有多大量我估不透，如果真的装不完，我下趟来给你们捎走。〞
冬庆这么说总经理肯定没问题了，说了声可以，随后给冬庆结算了两万块钱的货款，剩余的几千块钱明天结算。
总经理这样做担心明天冬庆变挂不要，明天通知小商小贩把黄豆送过来他不拉，他就会在那些人心里失信，冬庆也心知肚明，这也很正常，做生意都会给自己留一手。
冬庆带着两万块钱货款去下一家。
晚上八点多来到下一家，深夜十一点多才把货卸完。
第二家一般当天结不了货款，都会等到明天从银行把钱取出来给他结账。
总经理给冬庆、苏薇安排了两间客房住下，总经理说，你们休息吧，我回去了。〞
冬庆叫住总经理，让他进房间坐下，给他说了收购黄豆的事情。
总经理听后非常高兴，他说 ：“我们这里普遍都是这样，有粮食换不成钱，都用黄豆小麦换盘子碗，如果你们老家需要我们可以长期供应，你不用下去收，小商小贩盘子碗换来的黄豆就够你拉了，我明天早上派人出去通知那些小商小贩，他们上午八点后给你送过来。〞
总经理说完回去了。
忙到现在两个人还没吃饭，不知道这个时候能不能买来饭。
冬庆走到苏薇门口敲门，房门瞬间打开，他说：“这么晚了不知道外边有没有卖饭的，我们出去看看，如果有吃点饭。〞
这年代县城24小时营业的饭店还是有的，他们走到大门口，向门卫询问这个时候哪里有卖饭的？
门卫说：“出去门向左走，大约走一千米，汽车站有两个饭店昼夜营业。〞
冬庆说了声谢谢，和苏薇走出大门向汽车站方向走去。
这年代十一点多钟县城路上很静，偶尔有个骑自行车的人路过，一路基本上很少见人。
他们来到汽车站，的确有两家昼夜营业的饭店。
两人走进饭店，冬庆要了两碗肉片汤，汽车站的饭比较贵，肉片汤八毛钱一碗，八毛钱就能买斤肉了，老板一碗肉片汤能下四两肉就不错了，这样算下来就有对半利润。
跑车不容易，特别是苏薇跟着，冬庆从来把伙食搞得都很好，最后又要了一个卤肉，一个青菜，要这么多两个人足够吃了，一顿饭怎么花钱也不超过五块钱。
老板先把卤肉端到餐桌上，冬庆不让用调料，卤肉原汁原味更好吃，他说：“老板，拿两瓶啤酒。〞
苏薇从前不喝酒，几个月来跟着冬庆也能喝点酒，晚上喝点酒睡觉解乏。
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