秦越说：“分析的挺好，晚上听听白哥的想法，不知道他最近怎么样？”
在一家鲁菜馆，白小凡握着秦越的手，“兄弟，谢谢啦，这次是陪我姐来304医院康复治疗的，手术很成功。”
秦越拍拍白小凡的肩膀：“说啥呢？本来就是你自己的钱，刚好我和关茗还有些钱，就腾出手来了，人为大，钱都是身外之物，不要多想。”
白小凡对关茗说：“弟妹，也谢谢你啦，我这个弟弟人是真好，你有福了。”
关茗笑着说：“白哥不用客气，互相帮助是应该的，秦越的事就是我的事。”
席间，白小凡变得很健谈，聊到球馆的事，他说：“经过这次我姐姐的事，我看透了很多，和健康比起来，其他的事情都是小事。我这次来谢你，不止是为了筹钱的事，也是为了你让我进入了这个行业。”
秦越是觉得现在的白小凡有点不一样，性格开朗了不少，没那么悲观了，“白哥客气啦，当初练总提出的方案，正好缺少资金，那时候你刚刚戒赌，我怕你忍不住再赌，才想起这个方法的。”
白小凡举起酒杯，和两个人碰了一下，“之后我是没赌了，但是又投了一个虚拟币的项目，当初没听你的劝，后来全亏了进去，如果当时撤出来，不光没赔，还能赚点，哎，说什么都晚了。”
秦越喝了点酒，话也多了起来，“那也不是关键，就算你当时出来了，赚了点，后来可能还会进入另一个项目，这种玩概念的风险很大，结果可能一样是血本无归。”
白小凡猛地点头，“没错，有时候我觉得很奇怪，我这个学经济，搞管理的没看透的事情，你这个外行居然都明白，这段时间，我周围很多搞这种项目的都很恼火，不是钱回不来，就是一直往里投，看不到收益。”
秦越笑笑：“什么东西都有他的运行规律，以运气为基础的赌博或者概念类的投资，最终的结果一定是庄家胜利，这是个不对等的博弈。
“而庄家也一定会把运气模糊为一些很高大上的理由，比如什么虚拟币呀，或是什么政策扶植的产业等等，雾里看花，你往往看到的是花的样子，但是花旁边的陷阱你是看不到或是不想看到的，这就是一叶障目，叶子就是你的贪念。”
白小凡说：“是的，这次我借钱，问了无数的朋友，有些还是平常关系不错的，有的找些借口，还有很多就是资金投到这些项目上了，收不回来，看到太多的这种骗局，我看都看怕了，上次我给你说的那个网赌的朋友，铤而走险，去边境贩毒，被抓了，估计这次没搞啦。
“思前想后，特别是这次我姐的事情，让我想通了，身体才是一切的本钱，这段时间我在球馆做的很开心，特别是跟着那些打球的客人练球，现在越来越喜欢打球，很想把这个事情搞好，让更多的人能够有个健康的爱好和身体。”
秦越说:“是吗？没听练总说呢？”
白小凡说：“练总每天的事情不少，不过都很琐碎，我觉得有点大材小用了，其实这段时间的经营，我发现如果只是应付打球，球馆的管理是很简单的，复杂的应该是商品销售这块，但是球馆的人流量毕竟有限，虽然顾客的忠诚度不错，但是很多人还是选择在网上或者外面的实体店买东西，可能是种消费习惯。”
秦越说：“嗯，你说的有一定道理，到时候我跟练总沟通一下，看看商品销售这块如何能做的更好。球馆的最大利润来源在场地的利用，无论是打球也好，培训也罢，场地的利用率就是效益最大化的关键。”
聊到球馆的定位，是数量化发展还是精品化发展的问题，关茗和白小凡讨论起来。
白小凡说：“你讲的培训机构的设立肯定是很好的，不过时机还不够成熟，毕竟现在的门店太少，我觉得还是先扩展门店为主，发展方向我认为精品化比较好。”
看到秦越和关茗很感兴趣的样子，白小凡解释说：“羽毛球这项运动和很多运动不同，一定要在球馆里进行，所以有这项爱好的人会有笔固定的开支投入，相对于乒乓球对场地要求比较低的情况，影响顾客选择常消费的羽毛球馆的因素非常多，包括场地的硬度、地板的雨天湿滑、空气中有没有异味、有没有淋浴、停车环境、交通环境，安全性、管理人员的态度等等。
当没有选择的时候，顾客会就近将就，但是有了竞争，顾客往往会舍近求远，有健康意识的人，往往会有很规律的运动习惯，所以他们很看重长远，这也决定了我们的想法也要和他们一样，要注重长远，走精品化，品牌化路线，把这个品牌打造成一个知名的运动领域的品牌。
“当大家习惯了品牌带来的优质服务后，自然的会把附加资源输入进来，比如新加入的球友，自己小孩的培训，单位的比赛活动，运动装备的采购和维护等等，自然就会源源不断的带来更多利润，而这些利润会继续提高球馆的硬件和服务，同时还会带来专业的人员培训以及人才的加入，产生更大的凝聚效应，而进入一个非常好的良性循环。”
关茗听的频频点头，“是呀，健康的产业就要健康的发展，说的好，只有定位长远才能走的更稳，不怕竞争。”
白小凡说：“对，品牌的力量很大，因为它包括的价值可以延伸到很多方面，对品牌的粉丝具有极强的号召力，虽然打造的时候很难，但是一旦形成，就会表现出极大的价值。”
又干了一杯，白小凡变得兴奋起来，“就好像秦越一样，以前是默默无闻，通过不断的努力提高技术，厚积薄发，一旦成名后，吸引的就是国家队和众多赞助商的投入，成了很有影响力的品牌。”
秦越笑着摇头：“人怕出名猪怕壮，现在我到附近的小饭馆吃饭就有人找我合影了，还好不是电影明星，认识的人还少。”
（本章完）
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