宋沛年继续补充道，“那你家要是有一千个鸡蛋呢，难道周大爷你也要煮茶叶蛋下酒吃吗？”
周大爷连连摆手，“就我家那几个鸡，哪里能下一千只鸡蛋啊，不行不行。”
宋沛年长呼一口气，抿了抿唇，算了，说不清。
果断结束这个话题，直接简单粗暴的开问，“那要是现在十户人家，五户人家都有鸡蛋卖，还全都在镇里的大集上卖，各位叔叔婶婶们，你们觉得你们的鸡蛋还好卖吗？”
小院里听到这话的人都纷纷摇头，这么多人卖，哪里还好卖啊。
“家里的鸡蛋多，镇上的大集卖不出去，是不是就要寻找新的集了？”
宋沛年说着就在那竖起的木板上用粉笔写了两个字——市场。
认字的乡邻们纷纷将这两个字读了出来，皆都一脸疑惑地看着宋沛年，这都是啥和啥啊。
宋沛年不慌不忙正式进入正题，“是的，市场，叔叔婶婶们应该也发现了现在的市场上，大部分的产品都趋于饱和了，什么毛巾漱口杯盆子桶的等等等，我们现在挤进去不就是癞蛤蟆跳油锅找死吗？”
“还有一些农产品，隔壁村的几个养殖场开了好多年了，离我们几十公里的那儿有几十亩的蔬菜大棚，我们村的地理条件也不允许我们开展这两项业务，至于农副产品加工，他们又不是傻，哪还轮得到我们去干。”
所有人听到宋沛年这么说，纷纷有些黯然，老赵叔吸了两口叶子烟，皱眉问道，“那你说咋办，我们搞什么？”
宋沛年又点了点‘市场’两个字，“高端的产业我们没技术没钱挤不进去，我们只能开展一些初级制造类产业...”
钱婶子已经学会了抢答，打断宋沛年的话，大声道，“你不是说市场什么饱肚了吗？我们搞了还卖得出去？”
“对！”
宋沛年重重点头，又道，“所以我们国内的市场挤不进去，倒不如换个市场！我们去海外的市场！”
说着又往木板上的市场二字前加了一个‘海外’二字。
宋沛年还没有说话，周大爷第一个反对，长长‘咦’了一声，反对道，“都不是说国外用的东西都是高档货吗？俺们搞哪些东西卖得出去吗？”
周大爷的话引起很多人的共鸣，纷纷点头表示同意，宋沛年也没有反对周大爷的话，反而给周大爷竖起大拇指，比了一个‘赞’，“周大爷你这问题问的好。”
解释道，“那些外国人也不是傻子，我们要针对他们的需求另辟蹊径。”
接着又转身在木板上写了两个字——
假发。
宋沛年对着刚刚写的两个字敲了敲，郑重开口，“我们亚洲人的头发先天性比较好，除开脱发和妆造需求等，一般情况下不需要假发。但非洲裔人群，先天发质细软卷曲...除此之外，白色人群受传统文化影响，在社交聚会上，对假发等产品的需求度还是很大的...”
现在是一零年，脱发的人还少，玩cosplay的人群也还很少，国内的假发市场还没有彻底打开，宋沛年虽然说的是做国外的生意，但是未来开拓国内的生意也是完全可行的。
目前的年轻一代正疯狂沉迷于‘葬爱’中，哪怕要将头发染成红橙黄绿青蓝紫，再整个爆炸头什么的，自身的头发也完全支撑的起。
还是没有需求啊，至于创造需求，就目前拥有的资源来说，还是太难了。
宋沛年絮絮叨叨说了一长串，将在场所有人说的一愣一愣的，听着是那么一回儿事儿，但是你看看我，我看看你，也说不出个所以然。
小德村与许许多多的普通村庄一样，新时代的留守之村，村里只有老年人和小孩，年轻一代全都外出打工了，只有过年的时候在家里待上十天半个月。
原主当初之所以能够画饼成功，从这些大爷大妈们手中将钱扣到，也不仅仅是原主是个研究生，宋四叔在村里的风评好。
主要是原主还用了一招‘攻心计’，蛊惑道，“等以后村里办了厂子，你们的孩子就不用外出谋生打工了，在家就将钱给赚了，老人有了子女的陪伴，孩子也有了父母的陪伴，不必相隔两地，一年到头才见上一面，家里有个什么急事儿，都赶不回来...”
村里的大爷大妈们去的最远的地方可能也就是省城，宋沛年刻意由浅往深讲，还都是听得晕晕乎乎的，听完后半天都憋不出一个字。
哪怕是平常嘴最碎的，小德村十个流言九个是他编造出来的老刘叔也是如此，嘴巴几张几合，一个字都没有吐出来。
宋沛年笑着问在场的所有人，“叔叔婶婶们，你们有什么问题吗？”
村里话语权最重的老赵叔蹙眉道，“你觉得能行吗？”
宋沛年重重点头，“能行！”
又道，“我刚刚给大家讲了市场的需求性，大家可能没有听懂，但是大家理解一点就好，那就是市场需求大。换句话来说，那就是好多人抢着来买你们家的鸡蛋。”
宋沛年这么一说，大家也都懂了，纷纷点头。
“现在呢，我就给大家列举我们生产假发的可行性。”
宋沛年端起刚刚宋四婶给他倒的一大杯茶，狠狠灌了一口，这才继续说道，“一嘛，我大学还有研究生学了七年的化学，对于假发的生产过程掌握的十分透彻，技术方面大家不用担心。”
“至于二嘛，生产的设备，一部分我已经联系了我的大学老师，老师他很乐意为我们村牵线购买我大学淘汰的实验设备，另一部分，我们可以借政策贷款购买，还有原材料方面，我们隔壁市恰好就有几家厂生产这个的。”
“第三，现在国家大力支持发展外贸，沿海地区已经开始涉足跨境电商了，这对我们来说是好事儿。另外，我们村的交通条件其实非常好，路又宽又平，进出方便，虽然还没有铺水泥路...”
最后宋沛年又硬生生添加了一个优点，“还有便是，我们村也算是人口大村了，劳动力足，干活细心的人也多，到时候制作假发肯定是手到擒来！”
在场的大爷大妈们纷纷点头，这话说得倒是中肯。
宋沛年见他们点头，也没有问要不要听他的，村子将这个产业干起来，而是继续熬鸡汤，“我知道当初大家给我交钱都是出于信任我，我非常感激你们对我的信任。”
“我八岁的时候就被四叔四婶带回了家，之后又时常受到村里人的照拂，我现在还记得我去大学的前夕，老赵叔组织大家给我凑钱读大学，就算是村里条件最不好的牛婆婆家，她也给我拿了二十块...”
“那个时候我就在想，等我学成归来，我一定报答大家...”
老赵叔阻止宋沛年继续说下去，不赞成道，“你有这份心就好，我们都知道，但是你也不要将我们对你的照顾当作包袱，非要想着报答，都是一个村的，沾亲带故的，谁看到了都会帮一把。”
“对啊，可不是嘛，小年，你可不要想这么多。”
钱婶子也附和道，一个村的，平时为了一点儿鸡毛蒜皮的事儿，能扯上三天三夜，站你家大门骂个昏天黑日，但碰到了大事儿，都会出手帮上一把。
宋沛年听到老赵叔这么说，忍不住笑了，痛快道，“嗯，好！”
又大声道，“那我换一种说法，我读书不是为了逃离贫困的家乡，而是为了改变它，我想用我在大学积累了七年的知识，让它变为现实，让这片土地焕发出新的色彩。”
“好！这话说得好！”
老赵叔给宋沛年鼓掌，肯定道，“就听你的，你要是有把握，我们试试又何妨？”
老赵叔作为小德村的村长，是真的希望小德村好，周边好几个村都有了它们自己的特色，搞养殖的，搞大棚的，搞果树的，搞水泥的...但是就小德村没有，全都碍于自身条件的限制。
哪怕小德村离城里最近，但也无济于事，这么一段路，难道还能搞个交通枢纽站出来？
刚刚的话，老赵叔也听懂了一大半，以他的目光来看，只要真像是小年说的那样，他的技术没有问题，那么整个厂出来，绝对没有问题。
周大爷凑到老赵叔的面前，“这么说，那咱们村就真的办厂了。”
不仅仅是周大爷等着老赵叔的回话，在场的所有人全都等着他的回话。
老赵叔看了宋沛年一眼，面前的年轻人朝气蓬勃，充满了生命力，就像是早上八九点的太阳，不知为何，他莫名觉得这事儿能行！
狠下心，郑重点头，“办！”
宋沛年听到老赵叔的答复，莫名感觉肩膀上的担子重了一点点，没有说话，转身进了他的房间，从房间将昨天背的那个大包给拖了出来。
十分郑重对在场之人说道，“之前让大家将钱交给我，是我欠缺考虑，目前来看，我更建议村民合办企业，这样政府也会给予补贴，另外，大家也会更放心。”
说着就将大包打开，从里面掏出了一叠钱，“我现在就先将钱还给叔叔婶婶们，到时候大家若是还觉得我提的项目靠谱，就在村上去交钱，钱凑齐后，我们就办厂！”
说着又打开一张名单，“钱大婶，你的五千块，朱婶婶，你的三千块...”
一边递钱，一边让大家点清钱款。
钱大婶他们手里拿着钱，不知道为何，心里反而更加安定了，对宋沛年说的那个项目更加相信。
老刘叔将宋沛年还给他的三千五百块紧紧攥在手里，挤了过来，认真问道，“小年子，你对你刚刚说的那些，有好大的把握？”
宋沛年笑着道，“谁做生意都不敢说百分百成功，没有任何风险，所以我只有百分之八十的把握能够成功。”
这说的比‘百分之百’更加具有诱惑力，老刘叔抓耳挠腮了好一会儿，拍拍宋沛年的肩膀，“那我就信你了哦，到时候我再添个一千五，凑够五千块砸里面。”
老刘叔现在是孤家寡人一个人在村里种地，本来之前他老伴也是在村里的，但为了照顾在广市生孩子的儿媳妇，也就去了广市，后面又在广市帮着带孩子。
孩子小，现在交通又不便，不好带孩子回家，已经两年都没有回家过年了。
老刘叔之前也去了广市一段时间，不过在那儿待不住，吃又吃不习惯，那边人说话也听不懂，帮人看门又被人当下人似的在使唤，没一个月就回来了。
见宋沛年盯着他不说话，老刘叔轻轻推了他一把，“问你话呢，你个小子。”
又嘟囔道，“你说外面有啥好的，一个两个非要往外面跑，每年也没赚到什么钱。老婆子还说等孙子能读书了才回来，那还要好几年呢。”
劝人投资有风险，宋沛年想了想，试探道，“要不叔你回家问问你儿子？”
老刘叔撇嘴，上次知道他拿了三千五百块钱出去，他儿子将他这个老子当孙子的骂，这次要是被他知道了拿五千出去，岂不是当重孙子骂了？
从宋沛年嘴里套不出个所以然，老刘叔又转移阵地，开始询问他的老伙计们了。
老赵叔走了过来，问道，“真和村里集资办厂了？这样一来，到你手上的利润可就少了哦。”
余光中还在打量宋沛年的反应，之前虽没说办啥厂，但是话里的意思是他自个儿办厂，那他到手的也会更多。
宋沛年咧嘴一笑，“那赵叔你可不能亏欠了我，我是技术入股，你可得给我算多点儿股份。”
老赵叔见宋沛年这样子也笑了，拍了拍他的肩膀，“少不了你小子的。”
又道，“我刚刚转了一圈，大家对你说的那个假发都挺有热情的，这厂子能办下来。”
说着拍了拍身上的烟灰，“我先回去看看，写个章程出来，交上去，然后研究研究补贴啥的。”
“好。”
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