省百货公司历经三次重大投资失败，如今已是弹尽粮绝，深陷困境。长城公司成立之际，吴总经理便已明确告知邓衡岳自筹资金、自负盈亏。面对如此艰难的处境，邓衡岳难以启齿向他人求助。
资金问题是邓衡岳面临着的一个最大难题。柜台货架得要钱，门面装修也要钱，开门营业需要钱，零售进货还要钱，人员工资暂且不说。
长城公司刚一成立，原在仓库工作的张家卯表弟找到了邓衡岳，要求来到长城公司上班，邓衡岳答应了他，让他直接把行李都搬过来，铺面已经到手，正好这里需要有人开始打理，他是第一个前来报到的人员之一。
铺面还是空空荡荡的，一无所有，思来想去没有别的办法。首先应该把门面装修和柜台货架做起来。
省供销社装潢部里的王立功不知从哪里得到消息前来找邓衡岳交谈。这对邓衡岳来讲可是瞌睡遇到了枕头上，邓衡岳的要求很简单，要求对方垫付款，工程完工以后在结算。
谈好了价格，八万元的装修费用虽然稍微高了一点，邓衡岳心里非常清楚，对方答应给邓衡岳个人五千元的回扣。对于一直想把事业放在第一位的邓衡岳根本就没想要，但是为了稳住对方，邓衡岳还是按照当时社会流行的回扣热答应下来。心里想着，无论如何，先把门面撑起来再说。最后在结账时从财务直接少付五千元不就得了。企业还没有一点模样，个人根本就没有必要拿回扣。
在一边装修的同时，白长江给他自己和邓衡岳每人印制了一盒大红色的名片，头衔倒也不少，华西省百司长城经贸公司总经理，经济师，法定代表人。头衔也没有假，第一次看到这精致鲜艳还带着香水味的名片心里美滋滋的。因为邓衡岳他们地处小西湖，不远处就是当时改革开放以后民安地区最大的糖酒副食批发市场，所以就决定以糖酒饮料批发为主。就在此时恰巧遇到民安地区糖酒副食交易大会在东方红广场举办。
邓衡岳和白长江一起来到了会场，一些不知名的厂家也在此寻找代理商家。他们的到来也给这些厂家一线希望，拿出名片一交换，一看来头挺大，即刻成交。取得了一家软包装桦树汁饮料和陕西古城黑食品厂，还有四川一家固体饮料厂的民安代理权。商定货卖完以再结款，实行滚动式结算，签署了合同。
刚刚成立的长城公司连合同章都没有，法人签字即刻生效。厂方答应回去即刻发货。那时候人们安全意识都很淡薄，邓衡岳他们真正的实力只有自己知道。
架子已经搭好，邓衡岳报请总公司批准聘任白长江和赵彩云为长城公司副经理，林伟华和张晓丽，陶雅琴，杨慧琴都相继拿着调令陆陆续续报到了。
一个星期过后，对方的货物按照合同一车车的送过来了，邓衡岳他们的装修也即将完工，门匾非常大气，设计的色彩也非常醒目。一块竖立在楼面的“华西省百司长城经贸公司糖酒副食批发部”的大标牌，站在两百米之外的小西湖十字都清晰可见，没有丝毫犹豫就将货物卸了下来。
西安有个经销商，生意做得挺大，代理了广东几十家厂商的商品。他们想把生意做大做强，就打算在民安找个分销商。他们在市场上转了一圈，发现规模都不太理想。最后，他们看到了一个大标牌，上面挂着国营企业的招牌，就进去找经理商量。
接待他们的是邓衡岳。邓衡岳看起来挺诚实，而且铺面也很大，所以他们就想让长城公司做他们在民安地区的分经销商，把所有商品都分一部分过来，再派个代表过去，货款根据销售额结算。
邓衡岳一听，觉得这是个好机会，就答应了。他们商量好了细节。长城公司负责在民安销售广东的商品，西安的经销商负责提供货物和售后服务。。邓衡岳并主动表示可以安排所派代表的住宿，签署了合同。
很干脆，第三天上午周冲带着一大卡车货物来到了长城公司卸车，以小食品为主。
以前在省百货公司工作过的一个少数民族干部蔡子良提前下海自己单干，捞取了第一桶金，想找邓衡岳将他的一个亲戚调过来，邓衡岳知道他手里有钱，对他说道：“老蔡，你知道，我们公司刚成立，缺乏资金，人多了养活不起呀。”
蔡子良说道：“资金是个啥问题，钱有的是。不过需要利息。”
邓衡岳说道：“利息大概需要多少？”
蔡子良说道：“现在信用社一般都在每月一分三左右，我这里稍微高一些，最少你得给我一分五。”邓衡岳知道当时信用社的利息的确很高，银行没有关系贷不出款来。当务之急确是急需资金。
“先借二十万怎么样？”邓衡岳试探性的问他。
蔡子良说道：“没问题，你把毛玉兰给我调过来，我马上给你取钱去。”成交了。邓衡岳又动员职工们进行集资，大家看着长城公司势头很好，前途广阔，三万两万的慷慨解囊。邓衡岳的三弟也来支持他，打来了集资款。
花了四千多元安装电话，那个年代需要安装电话不但价格高，登记交款以后当地没有接线端口还得等下去。林伟华说他有熟人，吃了一顿饭才从别的端口提前绕道接通。
东借西凑手里筹集到了一些资金，当时省友谊公司手里有着健力宝和康师傅两个大品牌，电视广告里每天都在播放，令人羡慕，邓衡岳也想做品牌，但是刚刚开始介入糖酒副食这个行业，什么都不懂，他也知道广州一带的饮料小食品工业发展很快，冒然带着林伟华坐着火车前往广州找生产厂家。为了节省开支邓衡岳他们买的是硬座票。
虽说是六月初的天气，这几天有点反常，突然发起的高温已经炎热无比，火车来到中原南部，一望无际的麦田已经开始收割了，一辆辆收割机的身旁都有着一团团的尘霾在骚动。
林伟华从车厢头部的水房里手里抖动着一条干毛巾气愤愤的说道：“这他妈的火车上既不开空调，也不给供水，把人都快要蒸熟了”
邓衡岳说道：“这有啥办法呢，民安前两天还凉凉爽爽的，没想到这突然的高温一下子袭来，也许连火车上都没有做好准备。”
林伟华说道，“一会儿到站我到下面给咱们搞点水去。”林伟华又接着说道：
“唉，老板，你也真是的，出这么远的差，你硬是不让我买卧铺票，你看，该受罪了啥？”
邓衡岳说道：“长城公司刚成立，公司也没有资金可给，全部都是集资款，利息又高，一分一厘我们都要节约着花，现在一分钱都没赚到。不节约着一点咋办呢？”
林伟华说道：“也就是，在广州的住宿我也打听了一下，华西省住广州办事处价格比较便宜，我们就住哪里吧。”
邓衡岳说道：“好吧，一切由你来安排”
广州火车站的人流非常拥挤，滚滚的热浪席卷而来，冒着满头大汗钻出了人流，四处张望了一下，一辆“的士”开到了面前。带着邓衡岳他们来到了华西办事处。
楼上有着好几个省的办事处都设在这里，客房不是很豪华，中央空调排放出凉飕飕的冷气来，邓衡岳的精神舒展了许多，价格适中，最让人满意的是一日三餐就像单位食堂一般，价格公道，品种不多，但很实惠。
来广州之前邓衡岳找过公司妇女主任，听说她女儿在广州电视台工作，所以这次来的目的主要还是冲着她来的。发了一个传呼，回话了，邓衡岳说明了来意，不大一会儿她来了。
来人做了自我介绍，说道：“我叫王涛，我妈已经给我说了你们要来，我也刚到广州时间不长，以前在民安自我感觉良好，可是来到这里以后，才知道南方的人还是比较排外的，在这里没有一定的关系，所学的专业知识在这里也基本没啥用，在台里实际上就是个跑龙套的，所以也给你帮不上啥忙。不过我倒是知道一家饮料厂，对于饮料行业我也不是很懂，我可以带着你们看一下。”
邓衡岳说道：“小王，那就先谢谢你在百忙之中抽空来见我，其实我们也是才开始接触糖酒副食这个行业，不知道你说的这个品牌在广州销售怎么样？”
王涛说道：“‘喜乐牌’芒果汁在广州大家还是比较认可的，我们也经常喝。关键是我们民安认可不认可我就说不准了。”
“行，小王，那就麻烦你带着我们过去看一下再说，现在就走吧！”心里很着急，也没让客人坐下来休息片刻，邓衡岳带着催促的意思说了一句。
老天突然下起了瓢泼大雨，冒雨邓衡岳他们来到了厂家，饮料的包装和口感能说的过去，但是在谈到总经销和宣传问题上销售科长做不了主，厂级领导都不在，从外表实力来看不是很理想，邓衡岳决定放弃这次谈判，回到了住处。
电视画面上出现了一个“七宝一丁”的方便面以及其他小食品，记下了地址，过去试一试？
坐了一趟开往东莞的中巴，找到了厂家，销售科长一边看着名片一边问邓衡岳道：“你们是来自于华西的，这么远是如何找到我们厂家的？”
邓衡岳说道：“我是从广州电视广告中看到的，相信你们是个有实力的大工厂”
科长又问我道：“你知道我们厂里所有产品为啥都叫‘七宝一丁’吗？”
邓衡岳摇了摇头不解的说道：“这个我们还没有过多的去了解，这里面有啥含义吗？”
科长说道：“是有一定的含义的，在我们东莞把女孩叫宝，把男孩叫丁。我们这是个中外合资企业，老板以前连续生了七个女孩，只有一个男孩，所以就将产品定名为‘七宝一丁’。”
“奥，原来是这么回事，这正好，既有寓意，又便于人们记忆，好名字！”邓衡岳接口附和说了一句。
老总来了，谈起总经销协议对方提出要看邓衡岳他们的销售能力再具体协商。邓衡岳提出了当地对于‘七宝一丁’方便面不是很熟悉，能不能付款一半，滚动式结算，对方答应了邓衡岳的要求，一个车皮很快发了过来。
赵彩云拿了几万元去到糖酒公司进了一批好酒，批量都不是很大，在市场赊销了一些货物，加上邓衡岳他们代理代销的商品，二十多套柜台货架已经摆的满满当当的了，又招了几名临时工营业员。从仓库租用了一栋库房。
八月十六日，取其谐音“发一路”。
这一天请来了省百货公司以及下属十几个部门的各级领导。相关单位代表，厂方代表和左邻右舍单位代表。
天公作美，阳光明媚，风和日丽，真是一个美好的日子啊！邓衡岳借用了公司舞厅里的一套大型音响设备，还找隔壁唐王餐厅的几个美女服务员来帮忙，她们身穿鲜艳的服装，身披红色绶带，真是美丽动人啊！邓衡岳做了一个简短的致辞，然后请公司领导剪彩。
十一点五十八分，鞭炮齐鸣，音乐高璇，弥漫着清香火药味的空气在这祥和万福的上空久久不愿散去。淡淡的丝丝青烟飘浮在人烟浩渺的烈日当空。举行了非常隆重的开业仪式。
左右隔壁两家都是民安市当时穆斯林餐饮行业最为知名的“唐王餐厅”和“穆斯林餐厅”，为了照顾生意，邓衡岳将开业宴会分为两拨，每家五桌。
长城公司盛大开业啦！他们的商品种类繁多，规模之大，在省百货公司引起了不小的轰动。谁能想到，这竟然是一家自筹资金创办的公司呢！相比之下，百货公司的三次失败投资，让人们心里蒙上了一层阴影。职工们的利益也受到了不同程度的损害，大家开始抱怨连连。但是谁都不会相信这是长城公司自筹资金办立起来的公司。
改革开放初期的哪个年代，一些过惯了计划经济的经营模式都是在等米下锅，又谁能知道去找米下锅，长城公司的找米下锅自谋出路的经营模式引起了不小的议论和嫉妒。再者也因为邓衡岳身兼数职，有些人见到他时，嘴里故意拖着长腔称呼道：“邓经理、科长、书记，你现在官衔这么多，我们都不知道该怎么来称呼你了。”
下属的五个副科长们也是利欲熏心，心怀鬼胎，都想趁机往上爬，开始造谣生事，拨弄是非。该管的事情故意不管，不该管的事情瞎操心。对于长城公司人们又开始猜疑不知道总公司又投入了多少钱的疑问满天飞？肯定是吴总和邓科长是老乡，背地里不知又投入了多少资金？邓衡岳的艰辛他连吴总都没有时间做过汇报。更没有时间跟这些嚼舌根的烂人去解释。
人生之路，蜿蜒曲折，不可能总是一帆风顺。但只要我们坚定信念，持续朝着阳光走，影子就会始终躲在我们身后。虽然有时会刺眼，但我们要坚信，这是正确的方向。在每一块阴影的附近，都必然有阳光的存在。只要我们心怀光明和希望，这个世界就不会被黑暗和绝望所笼罩。我们要学会在逆境中不屈不挠，坚定地追求自己的梦想和目标。
在人生的旅途中，我们可能会遭遇他人的轻视和嘲笑，但我们不能因此而放弃自己的信念。我们要相信自己的价值，坚持自己的选择，不断努力提升自己的能力和素质。只有这样，我们才能在人生的道路上走得更远、飞得更高。
同时，我们也要学会在挫折面前不屈不挠，勇往直前。挫折是人生的一部分，它可以磨练我们的意志，让我们更加坚强和成熟。当我们遇到挫折时，不要退缩，不要放弃，要勇敢地面对，积极地寻求解决问题的办法。只要我们坚持不懈地努力，就一定能够克服困难，走向成功。
人生是一场漫长的旅程，我们要保持积极向上的心态，不断追求进步和成长。无论遇到什么困难和挑战，我们都要坚定信念，勇往直前，不断努力，为自己的人生目标而拼搏奋斗。让我们一起加油，为自己的人生谱写一曲壮丽的篇章！
恰遇国家金融政策的调整，银根紧缩，中小企业银行断贷，对于已经羸弱的省百货公司来讲更是雪上加霜，公司里的一些经营单位基本上都属于半停顿状态，人心惶惶，局面不稳。
在一次行政会议上，中层干部们怨声载道，抱怨总公司领导决策失误。他们私下议论纷纷，甚至对领导的讲话口音也加以指责。他们认为，操着庆阳平凉口音的领导们缺乏远见卓识，难以胜任重要职务。邓衡岳心中十分愤怒，但又不便直言，因为他知道，自己也可能成为这些人攻击的目标。
当一个人风头正劲时，务必保持清醒的头脑，因为此时很可能有人在背后捅刀子。邓衡岳开始面临选择，行政科长一职对其仕途前景有利，但他并不擅长应对官场的权力滥用、勾心斗角和挑拨离间。长城公司这边，他已经打开局面，职工家属们也信任他，他不能让集资款打水漂。
邓衡岳必须要全身心的投入到长城公司。
行政科解散了。基建科恢复了，成立了房管所，一部分交给了经理办公室，各自为政。
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