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第173章 出师不利

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陈篱的神情一直很清淡,那双漂亮的眸子好像一片淡静的深海,闪着神秘的波光,我看不穿她究竟在想些什么,刚才我的那番说辞能否打动陈篱,还是个未知数。

当我说完以后,陈篱目光淡淡的扫了我一眼,将几缕散乱下来的青丝别在耳后,声音亦如她的人般清冷:“你想和我做联名粽子礼盒?这个想法我倒是很感兴趣,不过……”

我心中一喜,随着不过这两个字,心情又迅速紧张了起来。

她凝视了我一阵,朱唇轻启,声音里透着一丝丝的慵懒:“不过你们咖啡厅和我合作,有些蹭我热度的嫌疑啊!不知道你们能给我带来什么?”

这个问题我也想过,原本我想了一堆说辞,可那些理由连我自己都说服不了。

我一下子沉默下来,陈篱淡淡的笑了笑,神色略微有些冰冷,“你倒是蛮老实的没和我说那么多废话,你的这个想法很好,但对我来说没什么好处,反而是在给你免费打广告。”

我心里咯噔一声,短暂的思考过后,声音低沉的说:“也许你现在这么看确实我们在蹭你的热度,可我们的小熊杯现在卖的也很火,去年的月饼也很畅销,我们现在也有一定的知名度,想和你合作,不光仅仅只是为了蹭热度,而是真的觉得你对美食很有研究,如果是你推出来的食品,大众肯定觉得很放心。”

陈篱不动声色的看着我,嘴角挑起了一丝狡黠的弧度,“那请你给出一个能说服我的理由?”

我快速整理了一下逻辑,说道:“我在网上搜过一些数据,美食博主里面,几乎没有自己营销粽子的先例,我相信你对食物很有研究,也有很高的人气,可我们可以推出一款将咖啡与粽子结合到一起的黑暗料理……”

陈篱眼神漠然的看着我,凝声道:“咖啡粽子网上也不是没有推出过,并不算什么创新,我自己也能做粽子,放在我的网店上卖。你还真的提醒我了,我之前并没有做粽子的打算,但今天你启发我了。”

她盈盈的笑容中房费夹杂着几分挑衅,我并没有气恼,语气淡淡地说:“你只是一个网店,但除了粉丝之外,你没有更多的渠道,但我们不一样,我们有很多的团购客户的渠道,他们一次都是几百盒几百盒的买,肯定比你的那些粉丝有购买力,大家合作双赢,我们蹭你的流量,你可以利用我们的渠道扩大销售。”

陈篱陷入了一阵沉默,半晌才悠悠地说道:“我可以完全找其他人合作嘛!不一定非得和你合作。”

她的语气中透着几分高傲,我觉得她似乎在掩饰着什么心绪,无形中天平已经渐渐的朝我这边倾斜。

“如果你现在再去找别的合作伙伴,调研对方资质和口碑什么的,商量完合作,走合同,设计粽子,再到推广,可能也赶不上端午节了,即便赶上了,留给你的时间也不多了,我知道你在选择推销厂家的时候要求很严格,不是什么品牌都选,这也是我想请你的原因之一。”

陈篱若有所思的点点头,眼神似乎有些复杂,“好吧!我承认你有点说服我了,但是利润如何分配,我得和你商量清楚了。”

我心中一喜,强忍着心中的喜悦,声音低沉地说:“你想怎么分配?”

陈篱凤眼微抬,眼神中透着一抹不容置疑,“每卖一盒粽子,利润我拿百分之50%。”

我的心脏仿佛狠狠的抽搐了一下,她简直有点狮子大开口了,明明我们才是主导的一方。

沉默了几秒钟后,我苦笑了几声,“我觉得这方面你好像搞错了,我们虽然是联名,但是我们才是主导方,百分之五十有些太多了。”

陈篱秀眉微挑,深邃的眸子中闪过了一抹冰冷的光,说话有些不客气,“是你没有搞清楚吧!明明是你们在蹭我的热度,反过来居然成了你们主导,这个我接受不了。”

气氛一下子陷入了尴尬,助理MM看了看我,又瞧了瞧陈篱,神色复杂。

我们的谈判陷入了僵局,我们两个谁也不肯退缩,都吃准了对方不敢轻易撤出这场博弈,我们的合作是双赢,可却很难找到一个让彼此都满意的平衡点。

离开她的工作室,我心头有些烦闷,来之前我已经做好了不会那么顺利的准备,可令我始料未及的是,她同意了我的创意,却因为利益分配而陷入了僵局。

我心事重重的开车回家,今天的出师不顺让我没有心情回咖啡店,与陈篱的斗智斗勇,仿佛耗尽了我的全身力气,身体像是被抽空了似的那么无力,大脑也传来一阵阵枯竭的疲劳感。

停车上楼,我掏出钥匙打开家门,一阵扑鼻的菜香味儿飘了过来,我似乎闻到了可乐鸡翅的味儿。

“老公,你今天怎么这么早回来了?”

走进客厅,空姐正在餐桌前摆弄着餐具,抬头看了我一眼,露出了一抹美丽的笑容。

乌黑的长发肆意的垂着,与她白皙的肌肤相映生辉。

回到这个属于我的小天地,外面发生的一切也被我关上房门的那一刻,自动隔绝在了门外。

收拾好心情,我笑着说道:“是啊!上午去见客户了,爸妈呢?”

“他们出去了,说是咱妈的同学来北京了,他们去见老同学了。”

父亲的病情控制住了,如今只需要吃药维持,除了体力稍差了一些,和正常人没什么区别。

“你自己一个人吃这么丰盛?”我走近一看,空姐自己一个人的午餐居然三个菜,一荤两素。

空姐最近不用出航班的时候,整天都窝在家里摆弄她的菜园子,或者是跟我妈学厨艺,日子过的倒也算蛮悠闲的。

现在的这种日子,正是我曾经梦寐以求的,但没有想到竟然有一天真的发生了,一切都让我觉得那么不太真切。

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